妙笔阁>都市现代>重生之国际倒爷>第一百九十一章:决不当傻瓜

“打造一个品牌,不是一件容易的事情,作为销售者,分销商来说,这些我们是无能为力的,我们只有一双慧眼识人,识产品,大家都知道一个非常简单的道理,跟着必定挣钱,跟着起步之初的分销商,统统发了大财,代理雀巢的产品,完全不愁销路,可现在你想加入,想加入雀巢,还有这个机会吗?你需要付出同等品牌百倍的成本,商人都是在选择潜力产品,而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢?”

“就像选择一支股票一样,我们要多方面考察他,首先资金是否雄厚?这是最为重要的,要雄厚到什么地步?有没有进一步融资的能力?”

“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路,首先第一环,渠道下沉,有没有这个财力,将产品扩张到更多,更大的消费市场,第二,是电视广告,当渠道覆盖足够广阔,必须要求电视广告,这是所有名牌不约而同的捷径,但两者缺一不可,没有足够宽广的渠道,电视广告打出去之后,没有相应的产品铺售,消费者想要购买你的产品,却购买不到,广告白打了,还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”

“而渠道覆盖足够广阔,宣传力度跟不上呢?后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争,如果当初雀巢咖啡,只注重渠道,不打广告,依靠口碑,让人们接受了这一产品,但接受的是雀巢吗?不,他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商,看准这一机会,推出自己的产品,占据电视广告,打出鸟巢的品牌,你能竞争过别人吗?当然,你产品独特,别人模仿不了就另当别论,但一款水果罐头又有多大的技术含量呢?”

“这是劣势,也是优势,容易模仿,就更难以超越,一直被模仿,从未被超越,就代表着如果厂家的策略正确,财力雄厚,谁先渠道下沉,谁先占据市场高地,打响知名品牌,谁就拥有决定性的优势,所以说,雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯,香飘飘奶茶每年卖出的产品,能绕地球一圈,其他品牌呢?冠军和亚军天差地别,更下面的就不用说了,最终破产倒闭,迟早的事,产品金字塔更加适用经济原则,经济实力决定上层建筑,下游产品充当垫脚石。”

啪啪啪,台下又是一阵热烈的掌声。

就连加藤平也再找不到反驳的借口。

周副xx长已经陷入沉思。

就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。

“这是其一,财力。而我公司呢?大家应该知道了,现在我向在座的各位隆重介绍,汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长,这是地方政府重磅推出的产品,有大量的经济政策扶持,目前有一整个工业园区,两条德国全自动生产线,十条以上半自动生产线,进出口贸易国际商事认证,背后有上百万平方公里的果品基地,每年出产水果罐头超过百万吨,背后站着国内四大商业银行,融资能力过亿,无论财力,实力,供应能力,产量,渠道,都是国内首屈一指的大公司,目前我们公司正在筹备股份重组,最终的目的是组建成专注食品开发的产业集团,目标米国纳斯达克上市,而这一切,仅仅是一个五年目标而已。”

“第二,就是人了,任何公司,空有设想,空有财力,而无法将这些设想落实到实处,无法执行,都是一场空谈,选定一个优秀的领导人,一个执行者,才是所有设想最关键的关键。”

“鄙人不才,恰好我就是这样一个人,大家想必对我也有一些了解,我毕生的追求是什么?”

范阳手一挥:“来大家告诉我,是什么?”

台下群情激愤,范阳带领着台下众人,异口同声的高呼:“一生致力打造国际化产一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产一样的跨国集团。”

“一生致力打造国际化产品,打造像雀巢一样的跨国集团。”

范阳反复引导众人,高举双手,高呼打造跨国集团。

没一会儿,这些家伙居然信以为真。

并且看待范阳的目光,已经由尊重隐隐上升到崇拜的程度。

刘鼎新在台下看得心潮澎湃。

这份方案,是经过了他们精雕细琢,精心设计的,适用所有基础消费品。

这次成功,以后完全可以复制。

水果罐头可以这样卖。

服装更加可以。

化妆品可以,洗发水更加可以。

日用消费品上面,还有更多鲜明的例子可以引用。

眼看效果这么好,心中的激动难以言喻,自己也有一份功劳。

之前范阳就反复强调,演讲一定要有肢体动作,要引起共鸣,要有一定煽动性。

他还理解不了。

范阳这一示范,自己一下就融汇贯通。

范阳按下激动的情绪,又开口说道:“天时,地利,人和,我们不要这种模糊的概念,财力,人力,策略,执行力,产品,经销商选择一款好的产品,你不是孤军奋战,随时随地,享受产品营销带来的红利,起步阶段,我需要在座的各位,辛苦奔波,刚开始,你会受到别人的冷眼,会被拒绝,会感受到推销的压力,如果没有厂家的营销助力,你终将陷入这种恶性循环,最终逼迫自己,无法坚持下去,最终放弃,那么很不幸,你的这一次创业失败,很难挽回。”

“如果是一款真正的好产品呢?你逐渐的就会发现,突然压力就减轻了,铺天盖地的电视广告来了,


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