妙笔阁>都市现代>重生之国际倒爷>第一百五十四章:经销渠道

真的是大不一样。

这和整体的商业素质有关。

就好像中国的无奸不成商,兵不厌诈一样。

韩国人他有这个商业文化,他不认为打压竞争对手有什么错误的地方,甚至恶意打击也沾沾自喜,也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对,相反,他们还会认为这是很自豪的事情。

在后来的外贸圈子里,和韩国人打交道,必须小心小心又小心,即便现金交易也要谨慎。

这基本上是共识。

各种商业诈骗,毁约,拖延付款。

韩国人讨厌全世界的人,最恨曰本人。

曰本人也最恨韩国人。

还有一句网络语:中曰友好靠韩国。

至少曰本人守时,守信,诚实,这种素质,在国际上声誉都是很良好的。

要放到范阳身上,都会大吹牛逼,但这两个曰本人没有。

“真的不用这么客气,我们的产品定位非常清晰,暂时也没有想过,要登陆曰本的商超渠道,能够在乡镇间流通,就很满足了,所以你们完全不用担心资金的问题,就是十箱,百箱,我也会卖给你们的,还有一点,我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士,创业人士,提供方便和服务,不仅一种水果罐头,如果你们采购有其他的产品,不方便通关的话,也可以交给我们一起办理,大小不限的。”

“真的吗?”

两个曰本人脸上掩饰不住惊喜,又是齐刷刷一鞠躬。

他们面临最大的问题就是这个。

贸易的总量,始终是拦在他们身边的一条门槛。

“真的,我非常理解创业的艰辛,目前的中国遍地都是机会,我也是创业者,大家真的平等交流吧。”

“感谢,您的贸易方针,的确解决了我们很多实际上面临的问题,我想代表创业的人向您表示再一次的感谢,在遇见贵公司的产品之前,我们的确有这方面的苦恼,但遇见贵公司的产品之后,我们已经决定了,全力以赴,经营贵公司的产品,我们还规划了自己的行动方案。”

两名曰本人一通阐述。

觉得定军山的创意很棒,他们决定回到曰本,采用地区经销商的方式,先在南岛原市的居酒屋,料理店,深夜食堂,便利店,这种地方进行铺货,推销,从销售的最终端开始抓起。

再向旁边的云仙市,岛原市,谏早市,进行横向拓展,并最终建立起自己的垂直管理体系。

听得范阳连连点头。

这两个曰本人思路清晰,更关键中年人涉足创业,要更加沉稳。

他丝毫不觉得一个料理店主,和一个杂货店小老板,为什么会有这么清晰的谈吐和规划。

只要有心,任何人都可以创业成功。

只要产品独特,要铺开本地市场其实不难的,只要舍得跑,或者聘请业务员,还是那句话大不了赊销,卖了再给钱,只要你对自己的产品有信心。

经销的模式也很简单,这种经销商的创业方式,是最容易获得成功的,可以说是创业跳板,他不需要建立门店,也不需要在前期投入太多资本。

有本地的厂家支持,零成本创业也是可能的。

而异地经销呢,只需要第一批的产品货款,运回曰本,建立仓储中心,然后跑门店,送货,收款,维护就可以了。

而把本地市场铺开之后呢?

就面临着扩张的问题。

加盟,代理,直营。

加盟,一般适用于综合性强的东西,收取加盟费,提供原材料,或者提供货源。

代理,比较适用单一性的产品,则是把自己的框架分包出去,比如南岛原隔壁的云仙市,两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理,向他推广自己的操作模式,自己提取层级利润就可以了。

这两种模式的好处就是急速扩张。

扩张的速度飞快。

资本充足的情况下,现代加盟企业都是试点成功之后,就开始以省级为单位,面向全国招商,一两年时间,就全国几百家店,上千家店,然后上市圈钱。

实现资本的几何式爆发增长。

而缺点是加盟商,或者代理商,容易脱离掌控。

他自己搞熟悉了之后,就会脱离公司单干。

圈到钱了哪里还会管那么多,下级分化,股票跌停。

所以但凡正规的公司,哪怕急速扩张的时候,会采用层级代理和经销加盟,但在自己的实力壮大以后,都会建立起自己的直营系统,进行垂直管理。

可口可乐如此,百事可乐如此,麦当劳也是如此,刚开始是加盟商,然后是特许加盟商,到了后来在中国市场站稳脚跟,就基本上全部是直营店了。

各大服装品牌,真维斯,李维斯,包括美特斯邦威都是如此。

然而也有一开始就稳扎稳打的,海底捞就从没搞过加盟,全都是直营。

慢慢拓展的渠道,虽然时间上慢一些,但稳固。

两名曰本人不设代理,这一点也很切合范阳的口味。

初期登陆曰本市场,范阳根本就没想过一口吃成胖子,也根本就不追求高速扩张的道路。

而是暗度陈仓。

一开始就把渠道定位:民间发行渠道,最终零售终端,以小见大,慢慢侵入。

和的方式完全不同。

一开始就定位te,大型商超,联合利华,大型集团,寻求销售和寻求合作。

这是因为产品独特,市场第一杯羹,有这个底气。

而水果罐头,再这样操作就纯属找死


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