思来想去,于晴茵掏出了清凉油和蚊帐。她发现许多人家为了省花露水,甚至会往里面掺上水来使用,因为一一家人用消耗太快。有的洒在水里,拿帕子绞过,全家人一起擦,味道淡的几可不计。但还是有效果,比之前的防蚊好上许多。

难怪她老觉着为什么她们一能用那么久。趁现在夏末,冬天还没来,还有蚊虫,赶紧把其它的防蚊东西拿出来卖。于晴茵心里算盘打的啪啪啪响。

倒不是她不想拿出利润高东西的出来卖,只是这些村户的购买力有限。她花露水的销量经过一开始的热潮,现在买客户渐渐固定,毕竟还是有许多人不舍得拿出那么多钱来购买。宁愿用原来的法子,忍忍也就过了。

清凉油价格便宜,效果虽不如花露水持久,味道也不好,但它还有清神醒脑的作用。许多人在烈日下劳作,坐下休息时经常感到眩晕,中暑的也大有人在,是以清凉油很适合于晴茵现下的生意。

至于蚊帐,那就更省钱了。古人诗里经常写被蚊虫烦扰不堪,“床前蜡纸一灯明,殷殷闻雷数震惊。忽去青天无鸟迹,骤来红树有莺声。噆肤噬血宁甘死,投隙穿帷太巧生。为尔通宵愁不寐,几回枕上又诗成。”

时下帷幔厚重,不透气,夏夜里即便全部掖好,也很烦闷,不放又得忍受蚊虫叮咬,让人苦不堪言。蚊帐孔小,又轻薄又透气,比起花露水清凉油这种消耗品,肯定更受勤俭持家女人们的喜爱。

是的,于晴茵看淘宝上蚊帐的价格从几块到几十几百不等,瞠目结舌,为了怕质量太差,她多买了几个价位的来对比吗。结论就是,除了价格上一个档次的,或是45块价格过低,否则质量差别不大。

她最后挑中了一家75元的批发,买了两百顶。至于原先买的对比质量的蚊帐,她挑出质量好的给家里全部挂上,剩下的送给黄大娘三人。最后又给了吴大娘家两顶,就把之前买的全部送出了。

清凉油一盒五毛,她决心先买个五十盒,怕这东西销量不好。

于晴茵蚊帐把价格定在十文,这样卖出去一顶她就能赚五块钱,可比之前花露水利润高多了。至于清凉油她买的原价是五毛,卖两文一盒,卖出去一盒赚两块。

说起来大河他们三人最近因为于晴茵没叫他们做过事情,坐立难安,尤其是大河这个实诚孩子。

只要于晴茵平日里叫住他,他从头发丝到脚指头都透露出一股:我不敢面对你,如果你再给我粮食不让我做事我转身就跑的意思。他们现在粮食也不拿,大有不开始干活不拿工资的架势。

于晴茵送蚊帐和清凉油过去的时候,他们果然推拒,黄大娘道:“不行呀小老板,我们实在不能再白拿你的东西,你快收回去。”她人离东西格外远,怕一沾上于晴茵就要送到她手上。

“……我有这么可怕吗?”于晴茵纳闷,“你们也不用担心我不让你们干活,你看,这不就有事要你们忙活了吗,快过来快过来。”她招手让他们靠近,几个人一齐围着桌子坐下。

“我今天来呢,是为了这蚊帐和清凉油,我发现仅靠村里人口口相传,口碑传播的速度太慢。还得找人出去宣传宣传才行。”她说的词三个人有许多不解之处,但倒是明白她意思。

“这……小老板,我怕是做不了……”黄大娘慌忙拒绝,她内心仍抱着男主外女主内的思想,是以这些日子大河虽年幼,但对外交际也都是他来处理。

于晴茵微微张大眼睛:“为什么做不了?伯母你要知道,我们其他几个可都是小孩子,还得大人出面才行。”

于晴茵知道黄大娘内心怯弱不肯面对外界事物,但此事还非她出面不可,几个孩子拿着东西去宣传,怕是没几个人肯跟她们做生意。一个大人跟着,可信度就高了许多。

“伯母,做生意的女人多着呢,你看城里卖饭菜,卖衣裳的不都是女人?再说了,大河于小黑也是孩子呢,你就放心他们两个自己去?”

“我,我真的不行,哎呀,女人怎么能出去做生意呢……”她捏着衣角来回搓动,内心抗拒不已。

大河于小黑其实在逃荒路上也曾劝过她多出去交际,但她仍像鸵鸟一样把头埋在沙子里。大河看着别人同是失去父亲,母亲却独立自强地承担起责任,而在他们家他一个小孩却不得不担起一家之主的重任。

“娘,您不是说要报答小老板,为她做牛做马吗。”大河欲言又止,到底还是说出口:“若是没有小老板我们说不定都活不下来,现在不过是叫我们去卖东西,您这样是不是……”

小黑也一同附和:“是啊,小老板帮了我们许多,不过是帮她卖东西而已,又不是什么大事。”

黄大娘慌忙摆手:“不是不是,我不是那个意思……我只是有些怕罢了,既如此,我同意就是。”她咬着唇答应了。

于晴茵拿出二十顶蚊帐和二十盒清凉油,分成三个袋子递给他们。把需要讲明的优点好处和价格,以及如何宣传的细节都一一讲了,让他们明天开始拿着去附近的村落推销。

并告诉他们卖出去一顶蚊帐抽成给他们一文钱,一盒清凉油半文钱。

黄大娘脸上还有些担忧之色,但大河于小黑却是满脸跃跃欲试。他们之前帮于晴茵卖过米,但那都是供不应求,哪里需要费口舌。而现在这生意就得完全靠他们自己了。

两个男孩还立下约定看谁卖出去的


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