“你要是一下就懂了，我反而会觉得奇怪。无师自通的人，毕竟没几个。”兰菲飞个白眼，正经八百的解释着。
比如某商场搞活动，所有产品一律78折。购买的顾客，在原价的基础上，少付百分之二十二的钱。
而顾客享受的22个点的折扣，就相当于制药公司让给医药公司的利润。
当然，这个折扣的浮动很大，有的药品低至2折，有的却高达9折。
“这个冒似有复杂呢！能不能简单点？”乔宏抓了抓脑袋，听得似是而非的，尴尬的笑了。
“看在你没接触过销的份上，就给你上一课。以康乐为例，假设它的批发价是8块，而华夏和仁康以75折签约，进货价就是6块，我们要是按批发价卖，每盒就赚2块。”
“哦……明白了，谢谢菲儿。你说的扣率，就是打折。75折，就是75扣，50折，就是50扣。是这意思吧？”乔宏激动的问。
“还不算太笨，我的口水也没白费，但只明白这个，远远不够。扣率的浮动大，每个公司的产品都有一个底线和浮动范围。还是以康乐为例。”兰菲暗自点头，继续耐心教导菜鸟。
经过兰菲简单的强化培训，乔宏弄明白了最基本的东西。最起码的，和采购总监，或者说采购员谈判的时候，不会闹笑话了。
否则，要是采购部的人问一句，这个产品是75扣或是70扣。乔宏保证一脸蒙逼，呆立当场。
现在看来，这里面的水很深，一个产品，可以20扣，另一产品却可以90扣，这中间的差距太大了。
康乐是感冒药，也是常规用药，扣率应该不高，估计70以下，65扣或者更低。即便如此，这里面的文章也海了去了。
之后，乔宏再也没说话了，一直在思索兰菲说的这些东西，他从没做过销售，基础太差，必须虚心学习，了解清楚最基础的东西，其它的，只能在以后的工作中慢慢摸索了。
过了会儿，车子到了天心堂。
门卫一看兰菲的车，问都没问，更别说登记了，直接放行。当卡罗拉到了门口，却被拦住了。
乔宏笑了，却是苦笑。
一个看门的也如此现实。
这个场景，令他想起了太子酒店的泊车小弟。
这两次经历和教训，更加坚定了乔宏想发财的决心。
赚钱，已经不只是生存那样简单了，也关系着尊严。
男人的尊严，任何时候都不能被人践踏。
更何况，他现在有了刘馨。
人家虽然不是物质女孩，不嫌他穷，而喜欢他的能力和善良，可他是男人，必须给心爱的心女孩一个交代，家只是最基本的要求，也是栖息之所。
更重要的，也要给女孩尊严，不能让她在任何人面前抬不起头，也不能让任何人看轻她，甚至羞辱她。
爱她，就要尽一切去呵护她，让她快乐和开心，而不是吃苦受累，甚至被人随意羞辱或侮辱。
“想什么呢？呆呆的，像呆头鹅似的。”兰菲见他半天不吱声，碰了碰胳膊，满眼好奇的看着他，很少见他这样安静。
“没事儿，走吧！凤儿过来了。”乔宏在后视镜瞄了一眼，发现凤岩开着卡罗拉跟上来了。
兰菲奇怪的看了他一眼，没再问，松了刹车，车子狂飚而去。
几分钟之后，乔宏三人进了东楼的606房间。
铁叔状态似乎不错，正在练拳。
一看铁叔的动作，乔宏觉得很像太极拳。
“凤儿，你了解铁叔的身世吗？”乔宏靠在墙上，两臂抱胸，直勾勾的盯着铁叔的动作。
“别问了，他确实练过太极，好像不全，还是自练的。当年他还清醒的时候，和我说过，是看拳谱练的，天赋不高，又没师父教，只学会了皮毛。”凤岩想了想，很肯定的说。
“凤儿，你知道，这本拳谱放哪儿吗？”乔宏一下就激动了，紧紧抓着凤岩的胳膊，紧张的追问。
“你想练太极？就你这样智商，能不能看懂拳谱，还两说呢！”凤岩翻了翻白眼，斜眼打量乔宏，扑哧笑了。
“说不说？不说卡屎你。”乔宏老脸一红，一手抓住凤岩的香肩，一手抓住脖子，恶狠狠的威胁她。
“菲儿，救命啊！乔大婶真的疯了。一会儿想发大财，一会儿想成为功夫高手。是不是天气太热，把脑子热坏了？”凤岩一边挣扎，一边嘀咕。
“每个人都有自己的梦想，我们的乔大婶正大光明的追逐梦想，不但敢想，也敢干，应该支持，而不能打击。”兰菲站着没动，任由乔宏折磨凤岩。
“好啦，算姐怕你。我去他的储物柜找找，找到了就给你。能不能练成，除了天赋之外，后天的努力也很重要。”凤岩打开乔宏的爪子，语重心长的说。
其实，他能明白乔宏的感受，周五晚上，居然被大头三人逼得那般狼狈。要是他有强大的自卫生能力，就不会那般窝囊了。
不但可以轻易击退寸头三人，保护自己心爱的女孩，当时就能逼他们说出一切，或许就没有后面的风波和危险了。
幸好是，她答应了这场交易，不但顺利救了刘馨，也给铁叔赢得了一线生机。这可能就是善报，她救了乔宏心爱的女孩，乔宏帮她救铁叔。
“凤儿，你去给管事的说声，给铁叔安个电视。他一个人太无聊，看看电视，可以打发时间。方便的话，再弄部evd，多放些警匪片。”乔宏拍了拍凤岩的香肩。
“是，小女子谨遵大婶的吩