妙笔阁>都市现代>香江1972>第070章 扫街

“组长,今天怎么扫?我们听您指令!”

香江12月的天气仍然非常暖和,一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤,一脸谦逊的甜美笑容,一幅完全服从上级命令的姿态,再配以蔚蓝色的维港为背景,周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。

“雅凛,还有小楚,今天是我们进入公司后第一次出来扫街,有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃,微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。

“首先,我们要真正理解,公司为何要分两个组,你们谁可以说说?”

“楚瓦,你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学,现同事。

能够促使男人奔跑的,除了死亡的威胁,就是女孩的凝视,特别是秀美女孩。

楚瓦不由地挺起胸膛,沉声道:“业务员的使命就是销售,销售,销售!公司从第一天起,将把我们送上战场,这是锻炼我们,也是逼着我们迅速成长,必须有竞争,有对比,才能看出每个业务员的战斗力。”

“说得不错!”白少一轻轻鼓掌,周雅凛也投来鼓励的目光,楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。

“后半部分说得非常到位,业务员必须竞争,才能获得成绩,赢得客户和公司的重视和礼遇,”白少一脸色严肃起来,“前面说得不是太贴切,业务员的使命的确有销售,但那不是全部!”

“业务员的使命应该是销售产品,回笼资金,服务客户,让产品的价值得到最大程度的体现!”他的表情亢奋,又带着一丝神圣。

“总之,我们要相信,我们的产品对客户来说具有独特的价值,可以为他们创造更大的价值!而我们收获的销售业绩,薪水奖金,甚至是荣誉和尊重,都是自然而然的附带品。”

两个年轻的毕业生脸色凝重,思考着组长的话,直到天星小轮靠港,两人还没有完全理解。

但至少有了一丝微不足道的体悟,这样就足够了。

白少一满意地点头,自己已经在他们心目中种下种子,接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。

能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子,将来是成长为大树还是不堪风雨的小草,或者干脆枯萎,都要看他们自己的选择和行动了。

他们没有搭乘的士,直接步行穿过干诺道中,白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉,遇到一些有名气的公司所在,还会特别说明。

当年,他进入森信纸业后,他的前辈也是这样教导他的,他感觉这种方式不错,比较适合刚刚走上社会的学生,也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。

他心中暗暗叹息,可惜森信纸业这几年业务停滞不前,否则自己还真想在里面一直干到退休,应该能够以总裁职务退休吧。

当那个风姿绰约的女总监打电话给他,邀请他来大恒工作时,他毫不犹豫地当场答应,让对方微微诧异。

他当然不能说出真相,那是他的机缘。

真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。

那时的他震惊不已,原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂,其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生!

他当然要来大恒印纸,这样的少年英才,总有异于常人的优秀之处,这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。

哪怕最终失败也无所谓!

希望这一次偶然撞上的机会,真的是一个能够改变我人生的机会!

白少一想道,指着前方的街道说道:“这是四方街,港岛西区最大的文化用品一条街,等会我会先去我认识的一家大批发商那里,你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”

两个组员连连点头,显得兴趣盎然,然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。

“接下来,你们每个人至少要负责走访两家客户,期间,我和另外一个同仁绝不会插话,甚至都不会救场,所以,务必好好观察,好好思考!”

十几分钟后,三人走出一间店铺,周雅凛语带哭腔:“白组长,这老板说话好难听,好像我们是来乞讨的一样,不想进货也不用那样的态度嘛,还是您之前负责谈的那家老板好说话。”

“雅凛啊,别难过,做销售扫街被人嘲讽两句很正常,我刚开始做业务时被人骂,被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。

“之前那家是我在上个公司做过的老客户,给我一些薄面才肯勉强拿个100本,而你不巧,遇到的老板我也不认识。要不,我再带你们去一家我认识的客户那里试试?”

“不用!”周雅凛睁大眼睛,“我们就按照顺序来,我就不信,这些客户都是这么没有眼光的!”

差不多同一时间,九龙尖东春田街。

李雪羽眉头紧皱站在街头,从昨天分组开起,他就一直在沉思,晚上为此还失了眠。

报事贴是一个很有想法的产品。

这是多年销售经历带给他的对产品的直觉,可如何推广是个大难题。

没有广告支持,没有强大的终端渗透能力,这样的产品,想要在短期内打开市场,非常之难。

或许交给自己前任雇主艾诺森洋行,或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作,这个产品可以迅速打开市场。

这两家公司拥有完备的终端分销体系,而且对体系上每一个重要


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